之前我们说了生意参谋的市场和竞争工具，那么今天我们来说一下，怎么根据之前分析的数据，让我们的产品获得更好的权重，带来更高的流量。

想要把这个问题说清楚，我们得先要了解到什么是权重以及权重他是怎么产生的。很多人说到权重，就会说“7天螺旋单量操作法”，其实这个是有点过时的东西。

什么是权重

(相关资料图)

权重是我们电商人对一个产品在全网排名高低的统称。

而权重又分为很多种权重，在淘宝千人千面的计算逻辑下，有的权重众他不需要很高的销量，有的权重他又需要很高的销量，所以每个人运营的方法即使千差万别，但是都在获取权重上面下足了功夫。

比如在自然流量非常火热的时间段【2016年之前】，很多人对搜索权重非常的痴迷，所以有了很多变种的搜索权重的操作方法。

后来首页推荐流量成为了很多非标品的主要流量，很多人又把心思花到了非标品推荐流量的权重上。

每一个渠道都有自己的权重。直通车有直通的车的权重。免费推荐有免费推荐的权重，逛逛视频，有逛逛视频的权重，直播渠道有直播渠道的权重。

所以权重不是一个稳定的，不变的东西，系统会根据这个消费者平时的搜索习惯，他的消费层级，他所处的区域进行分辨，进行推荐。

所以说，一个产品，他有了权重之后不是全量进行曝光的，而是针对某个人群进行曝光。

这个地方又引入了人群的概念。

有的产品它是具有非常强的人群特色。比如说女性的裙子，一般情况下搜索裙子的人大多都是女性。男生不会长时间去搜索女性的裙子。男生的衣服大部分也是男生在搜索。

但是也有的产品没有性别的特色，比如说生活用品，男女都要用。

所以我们在做权重的时候，得考虑我的产品是女生搜的多还是男生搜的多。

除了性别人群之外，还有地域人群，职业人群，消费层级等等的人群。

我们做虚拟产品，一般情况下，主要是在年龄层次上进行分辨。

所以我们在做单的时候，会比较偏向于我们主要展示人群，重点在年龄段进行筛选，只要这个年龄段的人做单。

权重到底怎么产生的？

说清楚了什么是权重之后，我来看一下权重到底是怎么产生的？

权重表示咱们自己的这个产品，在全网受到某个人群的喜爱程度。

所以主要从以下这几个点来进行考核。第一就是成交。成交是指综合成交，也就是我们所说的GMV（成交额），所以有时候我们看到这个产品，虽然它的成交量不高，但是它的成交金额比较大，所以他的排名会相对靠前。

除了成交之外，还有收藏加购，点赞，分享，停留时长，老顾客进店占比等等。

当然，这些所有的数据都会进行一个统一的计算。我并不知道它的计算公式是什么，但是我们很明确的知道gmv的产生，销量销售额的产生一定会带动我们权重的上升。

所以，我们一开始就会把权重定义为GMV，因为这个好操作，也便于我们去讲解。但，其实它还包括了点赞率，收藏率，加购率，分享率等等的内容。

知道了，权重是怎么产生的？那我们来看一下我们的产品该怎么操作才能够真正的提升产品的权重？

怎么才能让产品产生权重？权重实操！

比如，我们搜索【p图改字】。我们可以看到无数的产品。找一个我们觉得能够赶上的竞争对手，照着他的GMV进行权重的操作。

2万多人，5000多人付款的，我们就没有必要把他们作为竞争对手，他们是这个行业的标杆。

我们来看一下97人付款的这个产品到底做多少的GMV才能够达到他的水平？

可以看到他30天之内卖出了600多件，我们就600件计算。

他的付款人数是97人。来到我们的计算表里。

这个计算表是一个自动的计算表。基本上不需要我们操作太多东西，只需要把我们看到的数据填写进去，就会自动生成每天要操作的单量。

竞品的客单价显示是5块，也就是在标价，它的销量是600多，我们就填入600，那么最近30天的坑产大概就是3000块钱左右，实际的付款人数是97人。所以其实它的客单价差不多是31块钱，那如果我们去操作的话，大概每天要做三单才能够达到竞品的标准。

在【数据操作自动表里面】，他告诉我们上架的第一天，第二天是不需要去做销量的。由于我们的竞品销量比较低，所以才会出现第一天，第二天不用做单的显示。

一般情况下，我们上架的第一天都需要去做一单成交。

那么我们可以适当的把后面的数值调整一下，或者直接在第一天，第二天都做一单。

我们在第七天的时候每天需要做两单，因为产品的下架时间越临近我们的权重就会相对越高，所以在第一个七天的时候，我们都是两单，第二个七天的时候做的是三单，第三个七天的时候做是五单，第四个七天的时候做的是九单。

如此坚持四个周，我们的产品权重一定会上升。我们的付款人数也至少是97人。

注意事项

那我们在做权重的过程中需要注意什么呢？

首先我们不能盲目的去做坑惨，比如说竞争产品是3000的销售额，能不能一天一次性把3000的销售额做完了？

当然不能，因为系统考核的是综合的权重，而不是只考虑GMV的产生。

所以这就要求我们不仅要在GMV上达标，更要在人数上达标，同时我们的相关数据也要达标。

自己的相关数据是哪些数据呢？也就是我们要说的第二点转化率数据。

我们在做数据的时候，得先考虑同行优秀转化率能够做多少。

比如p图改字这个关键词这一类产品的转化率能够达到15%，那我们的转化率就不能超过20%。

可能有的朋友又会问，那如果我的转化率超标了该怎么办？我们会通过其他的方式把人数补进来，比如说通过开车的方式。

第三个问题是人群的问题，比如我们是不是要按照自己所需要的人群去做单？不需要小学生，也不需要七八十岁的老头，所以我们在下单操作者上会对年龄层次进行严格的要求。

第四个问题，我们进店的方式也需要有不同的渠道。

第一天，第二天，甚至第三天，第四天都可以通过链接分享的方式直接让朋友下单付款。

但是第六天，第七天之后，我们得通过关键词搜索直播广告等方式进入我们的产品，进入我们的店铺进行成交。

最后一个问题，我们的成交客单要达标。竞争产品的客单是30元左右，那我们每次下单，就要在30元左右，比如，第一天一单，可以控制在60元，第二天的一单可以控制在10元，这样两天的平均客单是不是就等于30元？最好不要每天下单的金额都一摸一样，最好要有聊天记录，作为下单的依据。因为这个是定制产品，所以下单多少都是要根据量来定的，但是没有聊天就成交，你觉得合适吗？

好了，以上就是权重的讲解以及操作步骤最后的注意事项的相关讲解。需要用自动计算表的，可以到我的公*号，如果对你有用，烦请点个关注哦。